眾所周知鋁合金金門窗賣場以傳統(tǒng)的專賣店銷售模式已經(jīng)存在很多年了。最近這幾年，斷橋鋁門窗十大品牌企業(yè)的加盟專賣店銷售變得越來越艱難，因?yàn)殚T窗市場環(huán)境發(fā)生了重大變化——網(wǎng)絡(luò)銷售、建材市場的定制家居企業(yè)、房地產(chǎn)商、裝修公司都來分搶專賣店的生意，使得斷橋鋁門窗十大品牌的加盟專賣店如果沒有一些非凡的實(shí)力，就難以生存了。

針對(duì)來自網(wǎng)絡(luò)、定制家居企業(yè)、裝修公司的搶食，不少斷橋鋁門窗十大品牌企業(yè)的專賣店已經(jīng)開始反擊，而不少斷橋鋁門窗十大品牌專賣店的經(jīng)營者還是沒有看清楚市場大勢，在苦熬苦盼中，希望門窗市場發(fā)生有利于己的轉(zhuǎn)機(jī)。

澳威門窗通過市場觀察發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)鋁合金金門窗賣場的專賣店仍然有活得不錯(cuò)的，他們的共同特點(diǎn)是：在網(wǎng)絡(luò)銷售、定制方面，對(duì)于入侵者進(jìn)行了有力的反擊。

為了對(duì)付網(wǎng)絡(luò)銷售的入侵，這些傳統(tǒng)專賣店強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)朋友圈的宣傳。這是最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段。通網(wǎng)絡(luò)朋友圈，一些地區(qū)的斷橋鋁門窗十大品牌專賣店將生意做到了外地。他們不僅沒有成為網(wǎng)絡(luò)銷售盛行的受害者，反而成為了受益者。

斷橋鋁門窗網(wǎng)絡(luò)銷售一個(gè)十分重要的特點(diǎn)就是擴(kuò)大了傳統(tǒng)的銷售范圍，使銷售不僅僅在實(shí)體店鋪進(jìn)行。針對(duì)于此，一些斷橋鋁門窗十大品牌專賣店主在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，也加大了在線下朋友圈中的宣傳力度，通過朋友傳朋友、關(guān)系傳關(guān)系的手段，盡可能擴(kuò)大自己店鋪外的影響力，將店外拓客能力大幅增強(qiáng)。專賣店只是一個(gè)實(shí)體展示的地方，通過傳統(tǒng)的人際交往，再通過網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張效應(yīng)，這些傳統(tǒng)專賣店的生意不僅沒有萎縮，反而不斷擴(kuò)張。

消費(fèi)者強(qiáng)大的定制需求，催生了建材市場的定制門窗企業(yè)與裝修公司的銷售生意，對(duì)于此的強(qiáng)力反擊就是自己也變身裝修公司，與定制門窗企業(yè)直接展開正面的交鋒。現(xiàn)在不少鋁合金金門窗企業(yè)就是從裝修公司起家的，其實(shí)斷橋鋁門窗十大品牌銷售企業(yè)通常有更強(qiáng)大的資金實(shí)力，如果放下身段與很多裝修公司展開競爭，一點(diǎn)也不吃虧。吃虧的是鋁合金金門窗銷售商的舊思維——坐店銷售慣了，以為過去的好日子總會(huì)回來，于是對(duì)于裝修公司、定制門窗企業(yè)的市場侵蝕無所作為。

有些鋁合金金門窗銷售商開始放下身段去小區(qū)進(jìn)行宣傳戰(zhàn)，與裝修公司搶客戶，這是與定制鋁合金金門窗企業(yè)、裝修公司競爭的第一步。如果要想徹底占領(lǐng)未來門窗市場，不如成立小型裝修公司，與裝修公司進(jìn)行正面的競爭。以斷橋鋁門窗十大品牌銷售商在門窗領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，是完成有可能取得競爭的優(yōu)勢地位的。

當(dāng)然，如果你真的實(shí)力強(qiáng)勁，傳統(tǒng)斷橋鋁門窗十大品牌專賣店也可以通過開超大店鋪，以形成差異化競爭。開大店成功的例子有，失敗的例子也有，總之不失為一種銷售模式的創(chuàng)新。

對(duì)于更多的傳統(tǒng)斷橋鋁門窗賣場里的專賣店，更切實(shí)有效的手段大概還是三箭齊發(fā)：可以展開網(wǎng)絡(luò)銷售；展開朋友圈拓客行動(dòng)，通過在高端朋友圈的宣傳，成功打造一個(gè)高端門窗品牌;與裝修公司進(jìn)行正面競爭，不僅要深入小區(qū)宣傳，最好是成立一家裝修公司，與他們直接搶占市場，畢竟個(gè)性化家居空間服務(wù)是未來家居業(yè)的主流服務(wù)，從一個(gè)鋁合金金門窗銷售商變身為一個(gè)家居空間整體服務(wù)商，不是現(xiàn)在一些斷橋鋁門窗十大品牌正在做的事嗎?

1/5