不可否認(rèn)的一個事實是很多定制門窗品牌和加盟商在推出新品的時候沒有消費者關(guān)注，很多門窗加盟商心里在想這么好品質(zhì)的產(chǎn)品究竟是什么原因?qū)е落N量不好呢？其實會出現(xiàn)這種情況只是因為定制門窗企業(yè)和門窗加盟商沒有打動消費者的心，沒有從消費者角度去考慮問題，其實要打動門窗消費者的心不僅關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)，還要包括各方面的配合，主要各方面都做好才能取勝市場。

一、定制門窗前期要做好宣傳

大家都知道鮮花之所以會招來蝴蝶和蜜蜂是由于花的氣味，然后借春風(fēng)讓蜜蜂、蝴蝶知道它開花了。同理定制門窗新產(chǎn)品上市也需要“春風(fēng)相助”，真正讓用戶關(guān)注到新門窗產(chǎn)品的是活動。通過舉辦活動，讓更多的人知道你家要賣新定制門窗產(chǎn)品了。門窗加盟商做好前期預(yù)熱，通過耳耳相傳擴大新產(chǎn)品的影響力。當(dāng)然活動策劃好壞，對用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費者起著關(guān)鍵性的作用。

二、定制門窗代理商須注意的細(xì)節(jié)

1、用戶體驗門窗產(chǎn)品獲得的好處夠吸引人，比如同類產(chǎn)品贈送，或者幾年內(nèi)獲得該定制門窗產(chǎn)品的免費檢修等有限的特權(quán)。

2、要明確門窗新品活動的目標(biāo)，能直接帶動產(chǎn)品走量。

3、活動的操作門檻低，方便便捷，比如當(dāng)前比較流行的進店有禮，掃碼關(guān)注，100%中獎的活動。

三、訂“價”要合理

古語說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，門窗新品怕定錯價，在說定制門窗價格之前，我們先來看看下面這種情況：

隔壁老陳家的一款門窗和你家的大同小異，他賣999元，你怎么定價呢?

第一種：我賣889，提供比老王更優(yōu)質(zhì)更完善的售后。

第二種：我也買999，但是我做差異化服務(wù)，我就是我不一樣的花火!

用心做服務(wù)沒錯，但門窗市場上同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，你做服務(wù)時別人就閑著嗎?你會降價別人就不會嗎?別忘了定制門窗價格戰(zhàn)這種東西就是商場上的葵花寶典：殺敵一千，自損八百。所以澳威門窗認(rèn)為與其在那“自宮”，不如好好研究“定價大法”，選擇最適合自己定制門窗產(chǎn)品的，常見用三種定價方法。

低價定價：定制門窗產(chǎn)品價格低于同品類產(chǎn)品的大眾價格水平，即高性價比產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品成本不低，只是為低價而低價，無異于是找死。

這里說的低價是為了占領(lǐng)當(dāng)前門窗市場產(chǎn)品所沒有的一個價格區(qū)間，在低價區(qū)域發(fā)展起來后再擴展到中高端領(lǐng)域。

平價產(chǎn)品：這一類定價的門窗產(chǎn)品勝出決定于定制門窗企業(yè)成本優(yōu)勢，在競品成本不相上下的情況下，除了慢慢做服務(wù)別無他法。所以，門窗市場上艱難生存的產(chǎn)品多走的是平價策略。

高價定價：產(chǎn)品定價略高于大眾價格帶，也不能太高。利用消費者愛占便宜的心理，曲線救國。比如一款鋁合金門窗產(chǎn)品別人是800元一平方，你定門窗價格900元一平方，再通過促銷、推廣等形式，最后消費價格等同于700元或更低。

新定制門窗產(chǎn)品上市開展?fàn)I銷活動，定制門窗代理商以營銷活動來支撐消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同、價格的認(rèn)同，以此來刺激定制門窗產(chǎn)品銷售。

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