門窗市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，稍不留神就面臨破產(chǎn)倒閉危機(jī)，為應(yīng)對(duì)危機(jī)，轉(zhuǎn)型成為門窗企業(yè)的必經(jīng)之道，而要轉(zhuǎn)型成功就必須做好以下4點(diǎn)。

關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在把“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”作為救命稻草和致勝法寶，目前門窗家居行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)“實(shí)在的價(jià)值”。無(wú)論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家居，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”， 設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，繼而給出解決方案，而這正是門窗行業(yè)目前所缺乏的，門窗終端應(yīng)該順應(yīng)潮流并及時(shí)做出改變。

關(guān)注終端消費(fèi)變革

費(fèi)需求主導(dǎo)了門窗行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是“審美的變革”和“購(gòu)買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”，市場(chǎng)上對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會(huì)越來(lái)越低，門窗終端靠低價(jià)低質(zhì)取勝難度會(huì)越來(lái)越大，這就要求門窗經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)。同時(shí)，個(gè)性化需求也逐漸成為主流，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更加挑剔，好設(shè)計(jì)幾乎可以當(dāng)場(chǎng)成交，在“門窗企業(yè)三千”，“后宮佳麗任選”的時(shí)代，消費(fèi)者憑什么選擇你成為擺在門窗企業(yè)眼前的課題。

關(guān)注門店運(yùn)營(yíng)變革

門店運(yùn)營(yíng)變革就是走“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”道路，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就是從以下4個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：1、讓門店員工更加專業(yè)化和職業(yè)化；2、讓門店的顧客體驗(yàn)感更強(qiáng)；3、門店工作形成報(bào)表化數(shù)據(jù)化；4、對(duì) “已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”這三種客戶進(jìn)行管理。

關(guān)注渠道發(fā)展變革

銷售渠道不會(huì)輕易改變，針對(duì)家裝渠道，不僅要擺脫簡(jiǎn)單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)接，讓設(shè)計(jì)師真正成為“方案供應(yīng)商”；要多探討“樣板房營(yíng)銷”和“工地營(yíng)銷”的方法；針對(duì)工程渠道，如何提供性價(jià)比更高的裝飾方案及完善的售后服務(wù)體系，將是專業(yè)與業(yè)余的區(qū)分點(diǎn)；針對(duì)分銷渠道，門窗經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營(yíng)思維”，而不是簡(jiǎn)單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。

市場(chǎng)是殘酷的，但門窗企業(yè)只要做做好這4點(diǎn)，相信一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

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