眾所周知，鋁合金門窗行業在國內發展多年，如今伴隨行業的不斷成熟，門窗市場上一些行業弊病也逐漸凸顯，成為阻礙鋁合金門窗企業發展的絆腳石。再加上門窗行業內兩極分化現象愈發明顯。在這個過程中，中小鋁合金門窗企業面臨的壓力愈來愈額大，而門窗十大品牌企業在競爭上更具優勢。在搶占市場份額和緩解市場壓力方面，招商加盟則成為門窗企業發展的主流方向之一。作為一個能解決眾多鋁合金門窗企業發展問題的形勢，鋁合金門窗企業招商的地位也逐漸凸顯出來。

一、招商工作成為鋁合金門窗企業主要發展方向之一

在當下的鋁合金門窗市場上，市場下行趨勢明顯，門窗加盟商對品牌和專賣店的擴張，態度也相當謹慎。以一二類城市為例，門窗價格戰口水戰促銷戰繼續火熱，門窗加盟商進入了一個怪圈，在利潤不斷下滑的情況下，終端經營的投入不斷在加強，在此過程中，銷售卻沒有多大的增長，甚至于沒有增長，所以鋁合金門窗加盟商的盈利能力從根本上是受損的。

目前，一線、二線城市的物業在不斷擴張，可以說嚴重過剩，但這種勢頭并沒有因為過剩而停止，所以鋁合金門窗加盟商自然會產生迷惘，不知道何去何從。因為門窗加盟商選擇門窗品牌的時候常有三種類型，一部分鋁合金門窗加盟商看產品的供求關系，市場空白的就做，一部分鋁合金門窗加盟商看產品的第一感覺，靠的是個人的感性的判斷，而鋁合金門窗企業通過各種數據和優惠政策來說服這類經銷商。還有的就是隨機性的經銷商，有時候自己都不清楚自己的選擇，只是一時興起的選擇。

二、鋁合金門窗企業需注重對加盟商的扶持

對于鋁合金門窗企業來說，增強門窗加盟商盈利能力方面是每個鋁合金門窗企業需要做的工作，門窗企業能和加盟商有很好地互動，把企業一些好的想法在終端真正落地，轉化為價值，增強專賣店的競爭能力，這是每一個企業長年累月循序漸進去做的工作，這將幫助鋁合金門窗企業和門窗加盟商共同成長。

門窗十大品牌企業系統地打造鋁合金門窗加盟商忠誠度是一個很大的命題，鋁合金門窗加盟商和門窗企業是水和舟的關系，"水能載舟，亦能覆舟"，和鋁合金門窗加盟商建立信任度需要從各個方面發力。現在行業競爭激烈，產品更新速度快，生命周期短，所以鋁合金門窗企業的研發能力一定要跟上，第二門窗品牌的宣傳推廣也要跟上，第三，培養門窗加盟商忠誠度是個復雜的系統工程，針對不同的問題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團隊建設的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長。

在較為復雜的發展時期，門窗企業的發展也必須要立足于實際情況因此，對于鋁合金門窗企業來說言，一味地增加鋁合金門窗加盟的數量而不注重加盟商經的培植其實是不理性的。在當下的市場上，只有將鋁合金門窗加盟商的成活率提升，鋁合金門窗企業才能真正將市場份額的占有率擴大，也只有注重對門窗加盟商的扶持，鋁合金門窗企業緩解市場壓力的相關工作才能得到有效進行。

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