眾所周知，當前的門窗行業(yè)競爭越來越激烈，鋁合金門窗代理商要想盡快入行并實現盈利，就給必須避免初期的投資陷阱。入行前首先要做一個全面細致的門窗市場和產品分析。然后基于自己的優(yōu)勢資源，明確自己營銷的目標客戶，選擇合適的門窗產品，最適合的銷售渠道和模式，并不斷的定型完善，從試點逐步發(fā)展到業(yè)務的全面鋪開。今天澳威門窗小編給大家詳細講解一下：

一、門窗品牌和渠道選擇

鋁合金門窗代理商首先要進行資源分析，您有哪些資源?這些資源在現有的鋁合金門窗器銷售渠道重要性如何?您的個人優(yōu)勢是什么?您的優(yōu)勢是什么?您合作的門窗品牌優(yōu)勢是什么?如何做到揚長避短，才是重要的！當然選擇門窗品牌的時候也需要注意幾點：

首先傳統門窗十大品牌企業(yè)：代理門檻高，質量有保障，產品有一定特色，拿貨價格高，利潤率低。門窗企業(yè)支持比較細致全面，電商價格透明度高，對線下店影響大，銷售任務重，庫存壓力大，完不成任務隨時被剝奪代理，前期投資和市場積累全部清零。

專業(yè)鋁合金門窗品牌：代理品牌門檻低，質量有保障，但需要測試比較其特色，拿貨價格中等。利潤率高，門窗企業(yè)支持，電商的影響取決于廠家的定位，銷售任務庫存壓力取決于廠家的定位。看廠家的操作模式和誠信度;失去代理風險不大.

雜牌無代理門檻：質量較差，風險較大;產品基本為大路貨，沒特色，拿貨價格低，售價低，利潤率中等，無企業(yè)支持，大路貨，類似門窗產品一大堆，無任務，無壓力。不要相信門窗企業(yè)所謂獨家的承諾。

二、門窗市場和產品分析

首先,我們要研究了解一下當地的門窗狀況，適合推廣哪款門窗產品。除了門窗以外，斷橋鋁門窗、推拉門、陽光房的市場機會有多大?除了家庭用戶以外，還有哪些門窗產品、哪些客戶群可以作為我們開發(fā)的重點對象?

其次:我們也要了解一下鋁合金門窗在當地的普及廣度和深度，目前市場上鋁合金門窗門窗銷量大還是斷橋鋁門窗銷量大?原因是什么?老用戶中，繼續(xù)使用鋁合金門窗的比例是多少?每年按時更換門窗的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什么?其他處在觀望狀態(tài)的消費者，抗拒消費的理由是什么?作為門窗銷售方，尤其是鋁合金門窗產品的銷售方，鋁合金門窗加盟商一定要比買東西的消費者了解更全面、知識更專業(yè)!

三、進入到經營的啟動階段

1、摸索前行，小步快跑

不要一開業(yè)還沒摸索出頭緒就大規(guī)模招人進貨。除非我們有過門窗行業(yè)成功經歷，否則，請小范圍摸索3-6個月，整理總結成功經驗再逐步復制推廣。絕大多數情況下，在這個摸索期內，鋁合金門窗加盟商會發(fā)現很多問題，需要不斷做調整改進甚至推倒重來。這個調整對于老板來說可能覺得沒什么，但是讓整個隊伍一起跟著學習摸索不斷調整，就會造成矛盾和混亂，打擊團隊的士氣，并且會造成大量的財務損失。所以業(yè)務啟動期步子不要邁的太大，小步快跑，微幅調整，是比較穩(wěn)妥的啟動方式。

2、渠道選擇

在鋁合金門窗市場調研和預期管理、資源分析之后，選擇出比較切合自己的銷售渠道和模式。特別需要強調的是，創(chuàng)業(yè)初期，至少在半年內，最好只選擇一種銷售模式，將所有資源整合于這個銷售渠道。任何一個渠道，只要做得專業(yè)，做得比70%以上的同行都要好，那么鋁合金門窗加盟商就可以賺錢。

如果您對鋁合金門窗、斷橋推拉窗加盟、開平窗、開平門等產品有疑問或感興趣，請致電：400-930-5288，或點擊聯系我們網頁右側的在線客服，澳威門窗——您全程貼心的門窗顧問。

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