經(jīng)銷商是企業(yè)生命線上的重要一環(huán)，為了彌補(bǔ)企業(yè)經(jīng)銷商跳槽，許多企業(yè)都會年復(fù)一年花大力氣進(jìn)行招商加盟。對此，門窗十大品牌的澳威門窗林家龍先生認(rèn)為，企業(yè)加大招商投入，通過招商來彌補(bǔ)經(jīng)銷商跳槽帶來的缺口，只是治標(biāo)不治本，還會導(dǎo)致招商工作變得越來越困難，解決這一缺口最根本的辦法，還是想辦法讓經(jīng)銷商沒有跳槽的念頭，

那么，如何才能讓經(jīng)銷商不跳槽呢?

一、品牌在同類產(chǎn)品中要有足夠的競爭力

品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn) ，有不可替代的差異化能力，是對手不易甚至是無法模仿的。對于經(jīng)銷商來說，品牌競爭力相當(dāng)于競爭資本，資本越高，獲得勝利的可能越大。經(jīng)銷商在選擇加盟門窗品牌時，首先傾向于哪家企業(yè)更強(qiáng)便選誰，澳威門窗林總表示，要想吸引經(jīng)銷商關(guān)注，首先企業(yè)自身實力得“夠硬”，有較強(qiáng)的品牌競爭力，做到艷壓同行，在市場中脫穎而出。

作為最早一批進(jìn)入門窗行業(yè)的國內(nèi)企業(yè)之一，澳威這個品牌已經(jīng)深得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國，18年來，澳威成功榮獲“門窗十大品牌”“受經(jīng)銷商推崇品牌”等眾多榮譽(yù)和獎項。

二、企業(yè)要保障經(jīng)銷商盈利，帶領(lǐng)其順利創(chuàng)富

經(jīng)銷商最終目的在于盈利，所以企業(yè)要留住經(jīng)銷商，自然要保障經(jīng)銷商有利可盈，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，企業(yè)必須保障其在初期順利上手，并逐漸掌握自行運(yùn)營的能力，始終保持盈利。對于如何保障經(jīng)銷商盈利一問，林總表示：盈利的經(jīng)銷商都有一些共同點，從過往的經(jīng)驗來看，要保障經(jīng)銷商盈利需做到以下幾點：

1、及時更新產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是一個企業(yè)最大的賣點，澳威門窗憑借各式推拉、平開、折疊、玻璃門和窗及新中式、歐式、現(xiàn)代簡約、北歐陽光、地中海、澳威藍(lán)6大風(fēng)格的房型，成功讓澳威經(jīng)銷商始終保持在盈利狀態(tài)，保證了他們的利益。

2、加強(qiáng)扶持

經(jīng)銷商要長久盈利，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的扶持，減輕他們的經(jīng)營壓力也是重要一環(huán)，澳威門窗對所有加盟經(jīng)銷商一視同仁，從店面、人員、運(yùn)營、物料、區(qū)域、物流、政策等十大方面進(jìn)行全方位扶持，新開店面更是享有萬元優(yōu)惠，凡此種種只為確保經(jīng)銷商利益最大化。

三、企業(yè)要有針對性的招商策略，招收優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

林總認(rèn)為：“招商只重數(shù)量而不關(guān)注質(zhì)量，不管好壞，統(tǒng)統(tǒng)招收過來，一味為了招商而招商是企業(yè)招商的大忌”。為了招商而招商，只會使經(jīng)銷商良莠不齊，并不利于企業(yè)發(fā)展。林總認(rèn)為，一些個人能力不足的經(jīng)銷商，在經(jīng)營不善時會一味歸咎于企業(yè)方問題而輕易選擇出走，既浪費(fèi)了企業(yè)的培養(yǎng)精力，也給企業(yè)名聲造成不好影響。

經(jīng)銷商是門窗企業(yè)連接消費(fèi)者的一道橋梁，在企業(yè)銷售中起著重要作用，門窗企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到經(jīng)銷商的重要性，著眼實際，給經(jīng)銷商切實的“好處”，留住經(jīng)銷商，才能進(jìn)一步擴(kuò)寬市場。

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