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別墅門窗加盟商主動出擊才能攻克小區住戶

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瀏覽:- 發布日期:2019-07-19 15:25:26【

隨著別墅門窗行業的快速發展,廣大的別墅門窗加盟商不能在守株待兔,呆在店里等著消費者上門,而是要主動出擊,攻克小區住戶,達到可觀的交易額,創造別墅門窗品牌價值。別墅門窗小區推廣活動,要明確推廣的目的,綜合考慮門窗產品的銷量,品牌效應,店面位置宣傳,門窗安全宣傳等。活動的銷量是評價這次活動是否成功的關鍵,品牌效應是為什么要買別墅門窗,為什么又要買你的牌子,店面位置宣傳是讓買別墅門窗的顧客找上你店來,這也是為什么很多有實戰經驗的別墅門窗別墅門窗加盟商常說,門窗行業很少有自動上門的顧客。門窗安全是所有人員都要學習和認真做的功課。小區推廣及方方面面,今天主要談談以下幾點:

別墅門窗加盟商主動出擊才能攻克小區住戶

一、小區的挑選

要調查小區的樓盤價格,入住率,常住人口,小區出入的人流方向,小區周邊有多少別墅門窗終端店。樓盤的價格也差不多反映業主的消費水平,決定你活動主推那幾款門窗產品。小區的出入口,還有小區的集中活動中心是做別墅門窗促銷活動的最佳位置,澳威門窗認為這方面一定去跟物業爭取,還有一個關鍵就是小區方圓100內都有別墅門窗店,基本上這個小區的別墅門窗都是他家的,你再去做活動難度很大。因為有那種有門窗安全意識的顧客,基本上都去店里了解過了。

我們去小區推廣活動,一定要抓住對門窗安全意識高之前想買但還沒買的顧客,和提高業主對現在門窗的認識,培養他們對門窗安全的意識,對這些人刺激需求促成下次成交。

二、小區活動之前的宣傳

很多別墅門窗加盟商一般都是活動之前印刷傳單張派發,短信通知,拉橫幅等等。另外可以安裝的一二款門窗給業主看,產品要要精致,至少看起來都值那幾千塊,這成本不能省,還有安排的工作人員親和性要強,要跟業主聊得來,不是讓他到那里把門窗往死里推,是適當推,這東西欲速則不達。如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累,當你這一步做好,積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。

三、活動的期間管理

門窗產品擺設力求醒目吸引眼球,工作人員衣著統一看起來專業,現場擺設看起來要大氣,不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨,能買出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

總的來說,消費者說要再去了解,就這樣跟他說,我們有免費就體驗展廳,當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大,如果顧客可以讓你裝,你就有更的機會了解他的需求,有時間跟他推薦。裝上別墅門窗只要你跟蹤服務做到位,這顧客基本上是你的了。


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