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鋁合金門窗企業如何自建銷售渠道?

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瀏覽:- 發布日期:2017-10-31 10:58:23【

     在“渠道為王”的年代,自建渠道是眾多鋁合金門窗企業一致認同的發展道路。自建渠道雖然難處不少,但若能成功建立,發展的根基便也憨實了。

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一、選址

     選址決定自建渠道的成與敗,店面位置的選擇上有兩種做法,一種是貼近大賣場,一種是在大賣場影響力較弱的中心地帶。貼近大賣場,可以借助人氣,也便于宣傳。而大賣場影響力較弱的中心地帶,有“近水樓臺先得月”的優勢。因為是中心地帶,不愁人流問題,再者,城市生活節奏的飛快,如果不是購買成套門窗的客戶,很多會選擇“就近原則”,這樣的地段遠比貼近大賣場的還要好。

二、店面裝修

     店面的好主要體現為四好:裝修要好、產品要好、服務要好、導購要好,這對門窗十大品牌等著名門窗企業來說尤為重要。裝修首先要做好店頭,讓人一看就是出自大品牌之手;其次就是店內的裝修,面積比同類品牌略大為佳,裝修風格要給人輕松舒適感;產品要全,既有大賣場在賣的,又有大賣場所沒賣的;服務要好,主要體現在導購服務態度與退換貨上。專賣店的導購與大賣場的導購要有所區別,因為在大賣場消費者習慣看完一圈后再決定去哪一家“殺價”,而來專賣店的消費者則是有備而來,這就要求在大賣場的導購需要很強的談判能力和霸氣,而專賣店的導購則需要很強的親和力和專業知識。

三、運營管理。

     自建渠道的門窗廠商首先要做行商或營商,與坐商說拜拜。如果說大賣場是坐商,那么專賣店則需要做行商或營商才能得以生存與發展,不能采用傳統的守株待兔式坐在店里等客上門,要組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標客戶,擴大進店客戶數。在這一基礎上,再就是如何將客流量轉化成銷量。在這方面,澳威門窗通常采用的做法是:1、通過不斷調整產品結構與定價,滿足客戶的需求;2、通過各類培訓,提高導購的銷售能力;3、通過各種類型的促銷活動,吸引消費者提前購買等。

四、產品組合

     獨立店的產品必須要齊全,而且要有個性化。目前,規模比較大的經銷商,往往會采取組合產品進行銷售,就是把各個廠家有特色的產品組合放在同一個店里銷售。自建渠道可以借鑒這種模式,除了經營自己的產品外,不妨把其他廠家有特色的產品也組合進來,這樣獨立店產品的賣點會更多,更能吸引消費者。

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