由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國門窗行業(yè)的發(fā)展也越來越成熟，門窗市場的競爭也越來越激烈，所以很多高檔門窗加盟商都在用根據(jù)地來發(fā)展。那什么是門窗行業(yè)的根據(jù)地呢？它是指高檔門窗加盟商可以獲得競爭優(yōu)勢并加以利用的那部分市場，根據(jù)地市場完全是從競爭性差異的角度來界定的，按照地市場思維的本質(zhì)是根據(jù)競爭程度決定利潤的最優(yōu)化。同時，根據(jù)地市場是高檔門窗加盟商成長和壯大的核心支撐，為高檔門窗加盟商在根據(jù)市場進(jìn)行拼殺輸送源源不斷的血液。

一、門窗根據(jù)地市場有何作用

1、根據(jù)地是人才庫：是練兵場、是營銷培訓(xùn)學(xué)院、是門窗加盟商和企業(yè)的人才輸出基地。

2、根據(jù)地是支點：其它市場物質(zhì)給養(yǎng)的支持地、強(qiáng)大精神動力的輸氧地。

3、根據(jù)地是試驗田：新方法、新探索的實踐地，高檔門窗加盟商成功運(yùn)營模式的締造地。

4、根據(jù)地是旗幟：不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力;吸引和整合更多的優(yōu)勢資源;吸引更多的銷售人員加入。

二、高檔門窗加盟商打造根據(jù)地有何策略

1、聚焦性策略

對于資源有限的高檔門窗加盟商業(yè)而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)者一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場，從而顛覆市場。

2、針對性策略

再難的門窗市場也有可作為的空間，市場機(jī)會里尋找機(jī)會市場;渠道機(jī)會里尋找機(jī)會渠道;消費(fèi)者機(jī)會里尋找機(jī)會消費(fèi)者，對于大多數(shù)高檔門窗加盟商而言由于人力、物力、財力都比較有限，在建立根據(jù)地市場時必須結(jié)合店鋪的實際。一線門窗品牌澳威門窗認(rèn)為高檔門窗加盟商如果不具備全面拓展當(dāng)?shù)厥袌龅臈l件，建議細(xì)分市場，確定更狹窄的目標(biāo)區(qū)域、渠道和消費(fèi)者有針對性的進(jìn)行根據(jù)地市場建立，這樣既可以節(jié)約資源，又可以達(dá)到事半功倍的效果，還可以創(chuàng)造局部的競爭優(yōu)勢，積累資源和信心去建立全面的根據(jù)地市場。

3、過程管理策略

根據(jù)地市場建設(shè)是一個過程，好的過程必然產(chǎn)生好的結(jié)果，能控制的過程越細(xì)越全 ，能控制的環(huán)節(jié)越多越全，對結(jié)果的把握就越大，高檔門窗加盟商根據(jù)市場建設(shè)成功的機(jī)會就越大。那么在根據(jù)地市場的建設(shè)過程中要控制什么呢?終端網(wǎng)絡(luò)、門窗價格、促銷、成本、市場信息等等。

4、速度領(lǐng)先策略

高檔門窗加盟商在確定好細(xì)分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上，必須速度領(lǐng)先，以速度取勝，必須快速的拿出開發(fā)策略、宣傳策略、動銷策略等，因為速度領(lǐng)先可以讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;能夠在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機(jī)會;能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶;能夠迅速占領(lǐng)終端和消費(fèi)者的心智。

總之，高檔門窗加盟商只有打造好根據(jù)地，才能決勝終端市場，這樣也是成功的高檔門窗加盟商的利劍！

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