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鋁合金門窗市場競白熱化 代理商怎樣才能盈利?

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瀏覽:- 發布日期:2017-09-08 16:16:49【

眾所周知,當前的門窗行業競爭越來越激烈,鋁合金門窗代理商要想盡快入行并實現盈利,就給必須避免初期的投資陷阱。入行前首先要做一個全面細致的門窗市場和產品分析。然后基于自己的優勢資源,明確自己營銷的目標客戶,選擇合適的門窗產品,最適合的銷售渠道和模式,并不斷的定型完善,從試點逐步發展到業務的全面鋪開。今天澳威門窗小編給大家詳細講解一下:

鋁合金門窗市場競白熱化 代理商怎樣才能盈利?

一、門窗品牌和渠道選擇

鋁合金門窗代理商首先要進行資源分析,您有哪些資源?這些資源在現有的鋁合金門窗器銷售渠道重要性如何?您的個人優勢是什么?您的優勢是什么?您合作的門窗品牌優勢是什么?如何做到揚長避短,才是重要的!當然選擇門窗品牌的時候也需要注意幾點:

首先傳統門窗十大品牌企業:代理門檻高,質量有保障,產品有一定特色,拿貨價格高,利潤率低。門窗企業支持比較細致全面,電商價格透明度高,對線下店影響大,銷售任務重,庫存壓力大,完不成任務隨時被剝奪代理,前期投資和市場積累全部清零。

專業鋁合金門窗品牌:代理品牌門檻低,質量有保障,但需要測試比較其特色,拿貨價格中等。利潤率高,門窗企業支持,電商的影響取決于廠家的定位,銷售任務庫存壓力取決于廠家的定位。看廠家的操作模式和誠信度;失去代理風險不大.

雜牌無代理門檻:質量較差,風險較大;產品基本為大路貨,沒特色,拿貨價格低,售價低,利潤率中等,無企業支持,大路貨,類似門窗產品一大堆,無任務,無壓力。不要相信門窗企業所謂獨家的承諾。

二、門窗市場和產品分析

首先,我們要研究了解一下當地的門窗狀況,適合推廣哪款門窗產品。除了門窗以外,斷橋鋁門窗、推拉門、陽光房的市場機會有多大?除了家庭用戶以外,還有哪些門窗產品、哪些客戶群可以作為我們開發的重點對象?

其次:我們也要了解一下鋁合金門窗在當地的普及廣度和深度,目前市場上鋁合金門窗門窗銷量大還是斷橋鋁門窗銷量大?原因是什么?老用戶中,繼續使用鋁合金門窗的比例是多少?每年按時更換門窗的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什么?其他處在觀望狀態的消費者,抗拒消費的理由是什么?作為門窗銷售方,尤其是鋁合金門窗產品的銷售方,鋁合金門窗加盟商一定要比買東西的消費者了解更全面、知識更專業!

三、進入到經營的啟動階段

1、摸索前行,小步快跑

不要一開業還沒摸索出頭緒就大規模招人進貨。除非我們有過門窗行業成功經歷,否則,請小范圍摸索3-6個月,整理總結成功經驗再逐步復制推廣。絕大多數情況下,在這個摸索期內,鋁合金門窗加盟商會發現很多問題,需要不斷做調整改進甚至推倒重來。這個調整對于老板來說可能覺得沒什么,但是讓整個隊伍一起跟著學習摸索不斷調整,就會造成矛盾和混亂,打擊團隊的士氣,并且會造成大量的財務損失。所以業務啟動期步子不要邁的太大,小步快跑,微幅調整,是比較穩妥的啟動方式。

2、渠道選擇

鋁合金門窗市場調研和預期管理、資源分析之后,選擇出比較切合自己的銷售渠道和模式。特別需要強調的是,創業初期,至少在半年內,最好只選擇一種銷售模式,將所有資源整合于這個銷售渠道。任何一個渠道,只要做得專業,做得比70%以上的同行都要好,那么鋁合金門窗加盟商就可以賺錢。

如果您對鋁合金門窗、斷橋推拉窗加盟、開平窗、開平門等產品有疑問或感興趣,請致電:400-930-5288,或點擊聯系我們網頁右側的在線客服,澳威門窗——您全程貼心的門窗顧問。


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